Welcome to the jungle

God morgon bästa gänget! Hur är läget? Jag vaknade i morse med en enorm tacksamhet. För det här helgen har liksom varit så vansinnigt mysig att jag är alldeles pirrig av tacksamhet och lycka.I fredags hade jag och min kärlek en riktigt lugn och härlig kväll där vi låg i soffan, pratade och mös framför the Newsroom. På lördagen fick jag ju inleda dagen med att prata med er (bästa sättet att börja en dag på). Zeynep kom och vi gav oss ut för att plåta. Sedan föll det sig att hon stannade kvar och att andra vänner spontant trillade in. Så det blev en pangkväll med middag och ett nytt brädspel som var helt fantastiskt. Var uppe ända till klockan två och somnade med ett fånleende till ett av de bästa ljuden i världen: vänner som sitter och tröttskrattar åt fåniga Youtubeklipp tillsammans. Att sedan få vakna upp i ett oplanerat pyjamasparty i hela vardagsrummet, gå och äta god frukost ihop och tillbringa ett par timmar i en kompishög i soffan var verkligen balsam för själen.

Welcome to the jungle

Här i Lund så har vi Botaniska trädgården dit jag och Zeynep styrde kosan för att slippa förfrysa medan vi fotade. Himla fint att i ett smällkallt februari kunna glida in en varm grönska för en stund. BisFit:en i fråga är en av mina go to's om jag ska på viktigare möten. Fast med färgglatt smink för en gångs skull, det var ju ändå lördag!

Veckan som kommer

Det är en spännande vecka som inleds nu. Idag har jag fått äran att få hänga med till Näringslivsdagen i Malmö vilket känns som en härlig rivstart av veckan. I morgon väntar trevliga möten och resten av veckan må vara oplanerad än så länge. Har dock en känsla av det inte kommer att vara så särskilt länge. Ett besök hos tandläkaren kommer nog dessvärre bli nödvändigt eftersom min visdomstandvärk inte tycks ge med sig.På bloggen blir det som vanligt en blandad kompott. Det är bland annat dags att träffa en ny inspirerande ledare i Möt en boss och jag tänkte också dela med mig mer om vad jag vill göra i min tilltänkta business. Apropå gårdagens inlägg om att spränga sin komfortzon så har jag fått indikationer på att jag kanske kommer få veta mer om min framtid i veckan. Bara det känns stort. Hoppas innerligt att det är positiva besked om det blir några besked alls.Hur ser dina planer ut för veckan? Händer det något roligt?

---

Tyckte du om detta inlägg? Klicka i hjärtat och dela det gärna vidare!Du följer väl Bossbloggen på Facebook, Instagram, Bloglovin’ och Youtube?

Alla måste vi vara säljare

Försäljning kan kännas pirrigt, läskigt och väcka hisnande obehag i maggropen men det är någonting vi alla kan och måste göra - framförallt om vi är egenföretagare som driver vår egen business. Nu har jag jobbat som säljare i flera år och har sålt allt från strumpor, prenumerationer till transportlösningar. Men eftersom en aldrig blir fullärd så passade jag på att gå på ett seminarium om just försäljning som Nyföretagarcentrum höll i förra veckan. Något som inspirerade mig till att skriva detta inlägg.Mitt egna utgångsläge är att jag ser mig själv som en säljande kundservice. Jag vill lösa mina kunders problem och när jag lägger fokus på det känns det inte säljarrollen så betungande. För faktum är att vi alla måste vara säljare. Oavsett om vi är företagare, anställda, chefer eller medarbetare. Det finns alltid en kund till det arbete vi gör. Idag när varumärkeskulturen blomstrar så representerar vi allra minst oss själva lika mycket som arbetsgivaren vi företräder.

Skapa din egen försäljningsprocess

Det finns hundratals olika försäljningsmodeller, tips och tricks för hur du kan bli en bättre säljare och det finns givetvis russin att plocka ur nästan alla dessa kakor. Men till syvende och sist så är det du som ska vara säljande. Så det gäller att du skapar dig din egna försäljningsprocess som passar dig, din produkt och, inte minst, dina kunder. Varför? För att du ska få möjligheten att sälja så mycket som möjligt och de möjligheterna ökar om du är genuin i vad du gör.Om du ska anpassa dig efter någon annans stil eller jargong kommer du inte ge ett ärligt intryck. Tror du på din produkt? Tycker du att den är vettig? Om ja, kör på och om inte, vad är det som inte är bra? Ifrågasätt och förändra det du kan. Annars får du antingen låta bli eller att acceptera produkten som den är och sälja den ändå.

Att sälja handlar om att lösa problem och för att få veta vilka problem kunden har behöver ni ha någon form av relation. Få människor köper saker som de aldrig har hört talas eller läst om på stående fot. En försäljningsprocess är alltså inget som pågår i en kvart med en tydlig början och ett tydligt slut.

B4 Selling

En av de modellerna som togs upp på seminariet var B4 Selling som jag fann pedagogisk över vilka faser man kan dela in försäljningsprocessen i:BekantningslägeDen inledande fasen är ett bekantningsläge där du och kunden får möjligheten att hälsa på varandra, höra vilka ni är och vad ni gör. Den kan anses vara kort och oviktig men är det inte eftersom den trots allt sätter tonen på ert samtal och er framtida relation. I mina tidiga år som inköpare var jag inte alls intresserad av denna fas eftersom jag inte kände att jag hade tid för något annat än själva affären. Men efter ett tag så insåg jag vilket mervärde det kunde ge till.BehovslägeAllt eftersom ni lär känna varandra närmare så gäller det att du stämmer av vilka behov kunden har. Ju mer du vet om vilka problem eller behov de har desto lättare blir det för dig att avgöra om du kan hjälpa dem eller ej.BevislägeI bevisläge är det som du ska presentera dina förslag som motsvarar kundens behov. Du ger ut en offert eller ett anbud för hur din lösning skulle kunna hjälpa kunden.BeslutslägeDet läskigaste steget är när det är dags för kunden att fatta ett beslut. Låt kunden sammanfatta vad ni pratat om: sedan gäller det att du vågar be om ordern.Ett annat tips som jag tog med mig från seminariet är att en bör träna på de olika invändningarna som kan dyka upp. Lista dem alla och hur du kan bemöta dem! Då är du förberedd på hur du ska bemöta dem när du väl pratar med din kund.

Behandla alla som potentiella kunder

Något jag som jag har lärt mig bara under dessa månader är att en på förhand inte kan bestämma sig för vem som är din nästa kund. Ja, det gäller att du har koll på din målgrupp och den kundkrets du avser att vända dig till. Det är bra att ha en plan för vilka du vill sälja till eller samarbeta med framöver. Men! Bli inte för snäv i dina antaganden. Din nästa möjlighet till affär eller samarbete kan vara vem som helst som du träffar härnäst: så sälj genom att vara dig själv och med ambitionen att lösa andras problem åt dem.Vad är dina känslor inför att sälja dig själv och det du gör? Har du några tips i rockärmen att dela med dig av?

Hug me or I shall destroy you

Tjingeling! Hur är det med dig? Insåg precis att den här rubriken kanske låter lite dramatisk. Men det är på grund av den här fantastiska tröjan som jag fick för ett par år sedan. Klassiska BisFit's i all ära - det är superdupersnyggt. Men jag tycker att det är roligt att bryta av det tjusiga med lite hårdare influenser ibland. Några tacksamma saker att göra det med är t-shirts med härliga citat, armydetaljer eller nitar. I denna BisFit blir det i alla fall två punkter av tre. Är faktiskt t-shirten med Leonore och hug me or I shall destroy you! som gäller idag med. Känns som en bra uppmaning till veckan som kommer. Även om jag är peppad och glad idag får den gärna vara snäll och ge mig en kram.

Nya steg i den nya vardagen

Annars så fortsätter jag att försöka leta mig fram bland nya rutiner och det här nya arbetslivet. Det största utmaningen just nu är att inte boka in för mycket möten eller att vara för optimistiskt över vad jag ska hinna med om dagarna. Jag kan ha misslyckats med båda dessa delar den här veckan redan på förhand (pga synnerligen optimistiskt schema) men tänkte ge det en ärlig chans och se hur jag mår allt eftersom. Ett steg i taget. Här på bloggen tänkte jag att vi bland annat ska snacka lite om försäljning och om hur en kan hitta sin passion.Vad ska du hitta på i veckan?

När jobba över blev normen

Som ex-workoholic kan jag tycka att det är jättesvårt att gå från jobbet i tid. Framförallt nu när jag får jobba med det jag brinner för som mest. jag gör det hemifrån och det inte finns någon annan än jag själv som vet hur mycket eller hur lite jag jobbar. Någon annan som känner igen sig i detta? 

När jobba över blev normen

Samtidigt så retar jag mig på mitt eget beteende med att jobba över titt som tätt. Jag vet inte när jobba över blev normen för mig. Men det var uppenbarligen inte igår eftersom jag märker att mitt "normala läge" är att jobba minst tio timmar för att det ska räknas som arbetsdag överhuvudtaget. De dagar jag inte har gjort så kan jag höra mig själv säga att jag har "tagit lite ledigt". Hallå liksom.Det finns reglerat i lag hur mycket övertid vi som arbetstagare får arbeta. Vilket har inrättats av en anledning. Vi ska inte jobba över som regel. Och om det behövs vid exempelvis produktionstoppar så ska vi få betalt för det. Maxgränsen finns för att förhindra att arbetsgivare låter sin personal jobba övertid i stället för att anställa fler. Trots det var 4,6 miljoner arbetstimmar övertidstimmar under 2015 enligt TCO's rapport "Vem jobbar över och hur mycket?". Och då är det långtifrån all övertid, kvälls- och helgarbete som rapporteras eller skrivs upp alls.

Sex av tio hinner inte med jobbet på sin arbetstid

I undersökning som Novus har gjort på uppdrag för Kollega intervjuas 1090 tjänstemän om deras arbetsmiljö. Resultatet är sådär uppmuntrande. Två av tre personer övertid  regelbundet. Närmare 80 procent upplever att de fått mer att göra de senaste åren. Sex av tio uppger att de normalt sett inte hinner med sina arbetsuppgifter under ordinarie arbetstid. Bara en tredjedel av alla tillfrågade har möjlighet att lämna över sin arbetsuppgifter till någon annan om de inte hinner med dem. Det känns som allt annat än sunda siffror.Senast för någon vecka sedan minns jag att Vanja skrev om att det är dags att sluta jobba så infernaliskt långa arbetsdagar och börja njuta av livet mer i stället. Är verkligen inne på samma linje själv även om jag fortfarande letar mig fram hur jag ska lägga upp mitt nya arbetsliv. Steg ett är att skriva ner hur mycket jag jobbar varje dag så jag har kolla på vad som är normal arbetstid och vad som är övertid. Det känns som ett bra första steg mot ett hälsosammare arbetsliv att kartlägga vad det är jag gör egentligen. Steg två får väl bli att sluta se allt annat lägre än tio timmars arbetsdag som "ledig tid". Ett litet steg för mänskligheten men stort steg för yours truly!Hur mycket jobbar du? Blir det mycket övertid?

Jämställdhet som win-win

Hej lördagsmorgon! Hur är läget? Här är det lugnt och skönt. Ägnar mig åt att kika ikapp på lite olika klipp och artiklar som jag bokmärkt men inte hunnit läsa. Ligger back i mitt läsande så extra fint att få göra det nedbäddad under filtar i soffan med en kopp te i näven. Och fundera på det här med jämställdhet. Vem som vinner på ett mer jämställt arbetsliv och samhälle. Om vi påminner oss om hur jämställdhetskalendern ser ut så är vi nu "bara" 52 år ifrån lika lön för lika arbete.

Jämställdhet som win-win

Skämt åsido. Tänkte att jag ska dela med mig av ett av klippen som jag kikat på nu på morgonen. Även om detta TED Talk med Michael Kimmel i sig kanske inte är revolutionerande tyckte jag att det var ett fint snack om just privilegium och hur jämställdhet faktiskt är en win-win för oss alla.http://www.ted.com/talks/michael_kimmel_why_gender_equality_is_good_for_everyone_men_included?utm_source=tedcomshare&utm_medium=referral&utm_campaign=tedspread#t-938688Känns extra aktuellt med tanke på att det fortfarande är fler kvinnor än män inom högskolan samtidigt som männen har lättare än kvinnorna att göra akademisk karriär enligt HD.Hehe, såhär kan man också roa sig en lördagsmorgon. Fördelen när man får jobba med det man brinner för är att det är så roligt och intressant.Har du fler länkar och artikeltips om jämställdhet som jag bara måste läsa? Hit me!